3 Técnicas de Marketing para Ventas por Internet o Cómo Vender Más Online

Sacarle el mayor partido a la aplicación de técnicas de marketing para ventas por internet es clave para darle un giro positivo a los ingresos de tu negocio online.

En este artículo vamos a cubrir 3 técnicas de ventas y marketing para vender más por internet que son aplicables a cualquier tipo de negocio y que te ayudarán a aumentar tu cesta de compra y valor por cliente.

 

Piensa en esto:

 

  • Es más fácil venderle a un cliente que generar uno nuevo.
  • Es más fácil vender cuando ya existe una necesidad creada que crear una necesidad de compra.

 

Tomando estas dos afirmaciones podrás deducir que aplicar técnicas de marketing para ventas por internet enfocadas en aumentar la cesta de compra y el valor por cliente es una opción inteligente.

Aquí es donde entra a jugar la implementación de 3 técnicas de marketing que van a aportar mayores ingresos a tu negocio online.

Y estamos hablando de:

  • Up selling o ventas adicionales
  • Down selling o ventas a la baja
  • Cross selling o ventas cruzadas

Son técnicas de toda la vida, tanto en el mundo offline como online, y que tengas una empresa o negocio personal puedes (y debes) sacarle partido.

➡ AVISO: debes tener claro que su implementación se basa en que el cliente ya tiene interés en la compra de un producto o ya lo ha comprado.

Esto es porque son técnicas de marketing para ventas por internet que tienen como objetivo persuadir al cliente a que compre más sobre la base de personalizar o agregar valor a sus pedidos.

 

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Vamos ahora a desgranar cada una de estas técnicas de ventas online para que las apliques en tu negocio digital.

 

Puntos en común entre estas técnicas de marketing para ventas por internet: up selling, down selling y cross selling.

 

  1. Se aplican cuando ya existe un interés de compra o compra efectiva.
  2. Se proponen productos que están alineados con el interés del comprador.
  3. Su aplicación efectiva se basa en satisfacer las necesidades de los clientes potenciales y/o reales.
  4. No son técnicas de ventas agresivas porque se hacen propuestas de interés para el usuario.
  5. Se les aporta valor y personalización a los clientes.
  6. Pueden ser implementadas de forma automática en función de qué tipo de plataforma de ventas o herramienta se utilice.
  7. Se ha demostrado que se aumenta el ingreso en los negocios online que las utilizan.

 

 

¿Qué es el Up Selling y por qué utilizarlo?

 

El up selling o ventas adicionales son técnicas de marketing para ventas por internet que consisten en proponer a un potencial o real comprador un producto similar al que ha mostrado interés o ha comprado.

No significa que sea más costoso, puede tener igual o menor precio pero ser más rentable.

Con el up selling se busca la conversión si o si, dado que se muestran artículos similares de forma tal que el interesado encuentre entre la gama de productos el que mejor se ajuste a sus necesidades.

 

➡ Ejemplo de Up Selling como técnicas de marketing para ventas por internet – Amazon

 

Ejemplo Up selling Amazon. Técnicas de Marketing para Ventas Online

 

 

¿Qué es el Down Selling y por qué utilizarlo?

 

El down selling o venta a la baja es una técnica que se utiliza cuando el posible cliente se retira de la compra o no la hace efectiva.

Consiste en proponer una oferta similar, pero con un precio más bajo que permita conseguir mayores posibilidades de aceptar y ejecutar la compra final.

Ejemplo: cuando vas a comprar un coche y el comercial comienza a proponerte una gama o modelo de menor precio y con características similares a lo que estuviste valorando inicialmente para no te decidiste.

 

 

¿Qué es el Cross Selling y por qué utilizarlo?

 

El cross selling o venta cruzada es proponer un nuevo producto que viene a complementar el producto principal por el que un potencial comprador mostró interés o que ha comprado.

Con el cross selling se busca multiplicar los ingresos dado que se pretende cubrir la necesidad principal y las secundarias que se deriven.

 

➡ Ejemplo de Cross Selling como técnicas de marketing para ventas por internet – Infoproductos de Vilma Nuñez

 

Ejemplo Cross Selling como técnicas de marketing para ventas por internet

 

 

¿Cómo aplicar estas técnicas de marketing para ventas por internet?

 

La verdad no está escrita en piedra y cada negocio tiene sus particularidades, con lo cual es siempre recomendable evaluar de forma personalizada cada acción a implementar.

No obstante, si queremos generalizar lo más lógico sería seguir el siguiente orden:

  • Ofrecer un up selling >>>> Ofrecer un down selling >>>> Ofrecer un cross selling

Y esto es porque se supone que será más fácil cerrar una compra y aumentar el ingreso si nos enfocamos en cubrir la necesidad principal con el up selling y/o down selling; para luego atacar las necesidades secundarias con un cross selling.

Ejemplo:

 

Imagina que deseas comprarte un crema de cara, lo más probable es que estés más interesada en comprarte el kit completo de limpiador, tónico y crema de día y de noche. (up selling / down selling)

Ya luego puede que pienses en productos de maquillaje o de belleza corporal. (cross selling)

 

 

Ideas para aplicar en tu negocio online estas técnicas de marketing.

 

  • Proponer un producto para añadir al carrito de la compra. (deberás valorar si antes de entrar al carrito para no distraerlo en el momento de hacer la compra)
  • Exponer artículos relacionados en la página de compras.
  • Enviarle un cupón de descuento u oferta limitada a los clientes que ya han comprado.
  • Proponer un producto al cliente en la página de gracias por la compra.
  • Crear una secuencia de correos para proponer productos complementarios a tus clientes.

Ejemplos de técnicas de marketing para vender online - marca dia

 

 

Poniendo todo junto – 3 Técnicas de Marketing para Ventas por Internet

 

Aplicar estas técnicas de marketing para ventas por internet te va a ayudar a aumentar el valor medio de cada compra y por cada cliente.

No son técnicas de ventas y marketing invasivas dado que se basan en aportar más valor y personalización para satisfacer una necesidad que ya existe.

La clave está en que las propuestas de productos similares o complementarios estén alineadas con la necesidad principal como un mecanismo de persuación para generar ingresos online, así como que sean presentadas en el momento adecuado.

 

Espero que este artículo te ayude a comenzar a implementar estas técnicas de marketing para ventas por internet y te animo a compartirlo en tus redes sociales.

 

¿Qué otras técnicas de marketing para ventas por internet aplicas en tu negocio online?

¿Has utilizado el up selling, down selling y cross selling como técnica de ventas online en tu negocio digital?

 

 

 

7 Estrategias para Aumentar Ingresos Online

Sin ingresos no tienes un negocio, tienes un hobby. Con pocos ingresos podrás tener un incentivo de alegrías pero tampoco es suficiente para que tu negocio online se sustente.

La realidad es la siguiente: un negocio necesita ser capaz de cubrir sus costes de mantenimiento y nuevas inversiones; y generar suficientes beneficios para satisfacer las necesidades de su propietario.

En este artículo vamos a cubrir 7 estrategias para aumentar ingresos online que te van a ayudar a vender por internet.

 

A continuación tienes otros contenidos que pueden interesarte si deseas aumentar tus ventas por internet.

 

➡ Contenidos relacionados con aumentar ingresos online:

 

➡ Recursos Premium para crear Infoproductos y aumentar tus ventas por internet:

 

 

 

7 Estrategias para aumentar ingresos online y conseguir ventas por internet.

 

Antes de comenzar con estas estrategias para aumentar tus ventas por internet supongo que tienes un producto y/o servicio que ofrecer.

Ya sabes que los Reyes Magos no van a tocar tu puerta para decirte qué le propongas un presupuesto para XYZ por tu cara bonita.

Puedo parecer muy obvio, pero no son pocos los que se demoran (yo me incluyo) en tener un producto y/o servicio que vender por internet eternizándose en el terreno del blogger que genera contenido gratuito con CERO monetización.

Dicho esto, pasemos a estas estrategias para vender por internet y aumentar ingresos online.

 

 

#1. Crea un Plan Estratégico de Contenidos que sume a tus ventas por internet.

 

El contenido te posiciona en los buscadores y dentro del mercado, con lo cual no se trata de crear contenidos sin estrategia.

Cada pieza de contenido debe darle visibilidad a tu propuesta comercial y pensada en atraer a las personas interesadas en tu proyecto.

Para ello conocer las palabras claves de búsquedas, los puntos de dolor o preocupaciones de tu cliente ideal y los beneficios de tu propuesta son 3 elementos imprescindibles.

 

¿Deseas crear o mejorar tu plan de contenidos? En ese caso te recomiendo que descubras cómo crear contenidos que trabajen para ti las 24 horas.

Proceso de Creación de Contenidos Marketing de Contenidos

 

 

 

#2. Optimizar la captación de suscriptores como una vía para aumentar ingresos online.

 

Según estadísticas más del 90% de las visitas web no regresan a tu sitio y dicho esto queda claro la importancia de retener a este tráfico de calidad.

Por otro lado, las estadísticas también apuntan a que para realizar una venta se requieren de al menos unos 7 u 8 impactos (contactos) previos. No ocurre con todos los tipos de productos, pero quizás si con el tuyo…

De ahí la importancia de optimizar la captación de suscriptores de calidad para retener a personas interesadas en tu área de experiencia y con ellas podrás establecer futuras comunicaciones y posibilidades de negocio o venta.

 

¿Te gustaría tener una estrategia de captación de suscriptores que te ayude a aumentar ingresos online? Accede al Método SpiderList: Multiplica tu lista de suscriptores (y posibles clientes)

 

 

#3. Conocer a tu Cliente Ideal como ingrediente imprescindible para vender por internet.

 

¿Cansado de leer esto? Es que no puede faltar.

Si no conoces a quién te diriges no sabrás qué necesita y cómo proponerlo.

Tu cliente es quien pone el dinero sobre la mesa con lo cual trabajar y actualizar su perfil te permitirá saber cómo encontrarlo, cómo hablarle y cómo proponerle tus soluciones.

 

¿Problemas para definir a tu Cliente Ideal? Accede a la Plantilla Automatizada para crear y mejorar el Perfil de tu Cliente Ideal.

 

 

#4. Optimizar tu sitio de cara a la promoción de tus ofertas comerciales.

 

Si no enseñas tus productos no los venderás.

Ponle fácil a tus visitantes web el acceso a tus páginas de ventas.

No son pocos los sitios web que tienen “escondidas” sus páginas de ventas y esto es un error.

Acciones sencillas como darles visibilidad en el menú, mostrar banner, un pop up como oferta de salida, mención en los artículos o promoción en redes sociales son el primer paso por dónde comenzar.

 

¿Deseas optimizar tu sitio web o blog para conseguir mayores ventas por internet? Estrategias para aumentar las tasas de conversión

 

 

#5. Trabaja en aumentar el tráfico cualificado hacia tu sitio web o blog.

 

Te recomiendo concentrarte en: (no tienes que hacerlo todo a la vez…)

  1. Aumentar el tráfico orgánico.
  2. Aumentar el tráfico referencial a través del trabajo en las redes sociales, sitios que te referencien porque haces post de invitados o citan un artículo de tu sitio, con notas de prensa, etc.
  3. Obtener tráfico de pago con campañas en Google o redes sociales, por ejemplo.

 

 

#6. La confianza y los incentivos como una fuente para aumentar ingresos online y vender en piloto automático.

 

Sin un mínimo de confianza y credibilidad tus ventas serán una misión imposible, más si hablamos de un servicio o un producto de medio – alto coste o de carácter formativo.

Para ello te recomiendo comenzar por prestar especial atención a lo siguiente:

 

Ejemplo de una de las versiones de la Página de Inicio del sitio de Frank Spicion que refleja en uso de disparadores psicológicos e incentivos para generar acciones a favor de su marca que sirvan para aumentar ingresos online.

Formas aplicar Persuasión en el Marketing - Ejemplo Franck Spicion

 

 

#7. Aumentar ingresos online por cliente.

 

Es más fácil vender nuevamente a un cliente que conseguir uno nuevo, por ello para aumentar ingresos online por cliente valora aprovechar al máximo estos 2 momentos:

  1. Aumenta la cesta de la compra por cliente ofreciendo productos relacionados o complementarios en el momento de la compra. (sea antes del pago o inmediatamente después)
  2. Aumenta la cantidad de ventas por cliente creando secuencias de correos o campañas de pago en redes. (por ejemplo)

 

¿Necesitas ideas para sacar el mayor partido al email marketing como una forma de aumentar ingresos online? En ese caso te recomiendo los siguientes contenidos:

Tipos de Embudos de Conversión para vender en internet

 

 

Bonus Track – Crea infoproductos para vender por internet a través de ingresos pasivos y aumentar ingresos online.

 

Los infoproductos son una estupenda fuente para aumentar ingresos online y alcanzar una mayor libertad financiera y de tiempo. Valora incluirlos dentro de tu modelo de negocio y si lo deseas tienes a tu alcance esta recopilación HOW DO:

 

 

¿Te gustaría crear y diseñar tu ebook, guía o PDF para aumentar ingresos online o captar suscriptores cualificados?

 

Si deseas adentrarte en el mundo de los productos digitales para vender por internet obteniendo ingresos pasivos he preparado un Curso – Pack con todos los recursos necesarios para crear y diseñar tu infoproducto y generar ventas online.

 

 

Espero que estas estrategias te ayuden a aumentar ingresos online y te animo a compartir este artículo en tus redes sociales. Te lo pongo fácil. 🙂

 

 

 

Tripwire o Producto de Entrada: qué es y cómo usarlo para vender por internet

Un tripwire puede convertirse en un catalizador de tus ventas online al ser un producto de entrada con un alto valor persuasivo sobre los deseos de tu potencial cliente.

Integrar un producto tripwire dentro de tus embudos de ventas para convertir leads o clientes potenciales en clientes reales es una técnica de ventas por internet que te ayudará a aumentar tu cartera o número de clientes y ventas online con mayor facilidad y rapidez.

En la actualidad, Internet ha abierto las puertas a millones de personas y de igual manera a los negocios.

Esto significa que de igual forma en que tu negocio puede acceder todo el año a millones de clientes potenciales, estos mismos clientes pueden elegir cualquiera de los negocios que como el tuyo está en internet.

Y ahí es cuando se pone en juego la habilidad para vender por internet aplicando técnicas de marketing y ventas efectivas.

En este artículo vamos a cubrir qué es un tripwire o producto de entrada y cómo usarlo para vender por internet.

Porque un tripwire puede cambiar de forma rápida la relación entre tus clientes potenciales y tu negocio al convertirlos en clientes reales con una mayor confianza en tu marca y en si mismos.

 

Contenidos relacionados con el uso del Tripwire de la Serie Vender por Internet que te pueden interesar:

 

 

 

Recursos Premium que te recomiendo para crear y diseñar un Tripwire con facilidad y rapidez:

 

 

 

Comencemos primero con una breve introducción de conceptos que tiene como propósito ponernos en situación para entender realmente qué es un tripwire y qué no es.

 

¿Qué es un producto Tripwire?

 

Un tripwire – traducido al castellano significa cable de enlace – y también llamado producto de entrada, es un producto de alto valor e interés para tu audiencia con un precio bajo, irresistible, imbatible…

Su finalidad es romper las barreras de la compra transformando a una persona interesada en cliente.

Su efectividad se basa en que es un pedazo de valor concentrado y especifico con un precio rompedor y “poco doloroso”.

Su impacto sobre tu negocio es que te permite optimizar la transformación de clientes potenciales en clientes reales.

 

 

 

Un producto Tripwire no es un Lead Magnet.

 

Quizás esto ya lo sepas, pero para algunos no está aún claro…

Hay dos características principales que diferencian a ambos, las cuales son:

  • Un Lead Magnet es GRATUITO y tiene como objetivo captar a suscriptores.
  • Un Tripwire tiene un PRECIO (bajo, pero precio al fin) y tiene como objetivo aumentar tu número de clientes con facilidad.

Ambos son claves en tus embudos de ventas, pero cumplen funciones diferentes dentro del sistema.

 

 

¿Por qué un tripwire es una técnica de ventas online efectiva?

 

Y ahora te pregunto: ¿entras a un bar y le dices a la chica que te gusta desde el primer momento vamos a cenar?

Puede que sí, pero lo más probable es que te lleves un chasco.

Lo “normal” es conversar, tomarse un café, luego cenar y bueno…

Las ventas también se trata de relaciones y un tripwire es como tener una primera cita.

Un tripwire cambia la relación entre tu negocio y un posible cliente porque:

  • Es el comienzo de una relación de confianza con tu negocio porque la persona ha comprado tu producto de entrada.
  • Es el comienzo de una percepción de credibilidad hacia tu negocio porque la persona ha obtenido un resultado concreto con el uso de tu producto.
  • Es una fuente de seguridad al eliminar barreras de compra y sensación de correr riesgos.

Y mirando con perspectiva si este cliente queda satisfecho la probabilidad de que compre nuevamente será mayor porque es más fácil conseguir más ventas de un cliente real que de una persona que nunca ha comprado.

 

Características de un buen tripwire.

 

La condición esencial de un producto de entrada de este tipo es que tenga un bajo precio según los parámetros de tu nicho de mercado, pero de igual manera hay otras características a tomar en consideración.

A continuación te las listo, tómalas en cuenta a la hora de planificar la aplicación del tripwire marketing como técnica de ventas por internet.

➡ Que resuelva un problema, pero que sea incompleto. (no abarca todo)

Por ejemplo: Crear tu primera campaña en Facebook Ads.

➡ Que sea un pedazo de tu oferta central.

Porque de esta manera irás guiando a tu cliente hacia la compra del producto central de tu negocio.

Por ejemplo: La oferta central es un Curso de Email Marketing con Active Campaign y el Tripwire es Cómo configurar un Embudo de Ventas en Active Campaign.

➡ Que sea accionable y fácil de implementar.

Algo en lo que en poco tiempo se obtengan resultados concretos para conseguir que tu cliente en verdad utilice tu producto de entrada.

➡ Que consiga que tu cliente obtenga una pequeña victoria.

Que lo lleve a un “lugar deseado”, sienta que logro algo, que tiene más confianza en sí mismo y de esta forma tendrá más confianza en tu negocio.

 

¿Cómo vender por internet un tripwire?

 

A continuación te pongo situaciones en las que puedes ofrecer tu producto de entrada de bajo coste para aumentar ventas por internet a partir del incremento en tu número de clientes reales:

  • En el momento de la suscripción a tu sitio web o blog: tanto en la página de gracias por suscribirte como en la página de descarga o acceso al lead magnet que ofreces.
  • Dentro del lead magnet.
  • En el paquete del lead magnet como un folleto de promoción en caso de que se haga una descarga.
  • Como parte de una secuencia de email marketing a tus suscriptores.
  • Como parte de tu estrategia de envío de newsletter.
  • Dentro de los artículos de tu blog. (de esto hablamos más abajo)
  • Como parte de una campaña u ofertas flash con tus suscriptores y/o visitantes.
  • Como una venta añadida al carro de compra haciendo uso del upsell y cross sell.
  • Como una oferta de salida.

 

Tienes a continuación ejemplos de flujo para variaciones de embudos de ventas por internet usando un tripwire.

Tripwire para Embudos de Ventas por Internet

 

 

Ejemplos de cómo vender por internet un Producto de Bajo Coste a través de tus contenidos.

 

Apuesto por los contenidos porque creo que en internet las palabras son el medio natural de comunicación.

A continuación te pongo ejemplos de cómo utilizar los contenidos publicados en un blog para seducir a tus posibles clientes a la compra de tus productos, en este caso inducirlos hacia las ventas online de tu producto de entrada de bajo coste.

 

Para aprovechar al MÁXIMO estos ejemplos da clic sobre los enlaces.

 

Tienes enlaces de artículos en donde se utiliza un producto de bajo coste para explicar el contenido del post, toma ideas para crear o reconvertir tus propios artículos en una vitrina para tus soluciones premium. 🙂

➡ ARTÍCULO DE EJEMPLO: Cómo hacer presentaciones power point que cautiven a tu audiencia.

Más del 30% del tráfico de este artículo deriva a la página de ventas del producto de bajo coste.

La estrategia está enfocada a usar muestras de la plantilla para presentaciones premium para explicar cada sección, colocando enlaces sobre las imágenes y datos de origen.

➡ ARTÍCULO DE EJEMPLO: Presentaciones Power Point: ejemplos creativos que te puedes robar [o tener]

Más del 40% del tráfico de este artículo derivan hacia la página de ventas.

Utilizo imágenes de la plantilla para presentaciones premium para ejemplificar formas creativas de presentar datos, de esta forma muestro las ventajas de utilizar plantillas y el producto en sí mismo.

 

Poniendo todo junto. – Qué es un Tripwire y cómo aumentar ventas por internet con su uso.

 

Ahora te toca a ti valorar si vas a utilizar esta técnica de ventas online dentro de tu estrategia de marketing y de ventas por internet.

Puedes crear tantos tripwire consideres según tu modelo de negocio y una de las mejores formas de hacerlo es “rompiendo” en pequeñas partes tu producto principal.

Al ser un producto de entrada de bajo coste y especifico no debería ser complejo.

Para ello los formatos tipo Ebook, PDF o pequeños vídeos son una excelente opción y con plataformas como Selz, Gumroad o Hotmart podrás ponerlos en venta en muy poco tiempo.

Lo que restaría básicamente sería crear y optimizar los embudos de conversión que correspondan dentro de tu blog, por medio del email marketing, campañas, etc.

 

Y ahora te pregunto:

¿Utilizas un producto tripwire dentro de tu negocio online?

¿Cómo tienes configurados tus embudos de ventas por internet?

 

Te espero en los comentarios y te animo a que compartas este artículo sobre el uso del producto tripwire para aumentar ventas por internet a partir del incremento en tu número de clientes reales. Te lo pongo fácil. 🙂

 

 

 

 

3 Tipos de Embudos de Conversión [siempre] perfectos para tu negocio

Si tienes un negocio online y clientes tienes un embudo de conversión: puede ser que no te des cuenta…

Puede que creas que un embudo de conversión es para pocos o para niveles “avanzados”.

Que solo es para profesionales del marketing, tiendas de comercio electrónico, grandes compañías, …

Pero no es así: si vendes a clientes tienes tipos de embudos de conversión implementados en tu negocio online.

Porque de alguna manera tienes un paso a paso, un método, un sistema, un proceso, un flujo, un ciclo, …

Puede ser que estos pasos no estén optimizados y que como resultado tu negocio online no obtenga los mejores resultados de conversión.

Pero, si tienes un negocio online y clientes de alguna forma tienes tipos de embudos de conversión implementados.

¿Quieres apostar? Sigue leyendo.

 

¿Qué es un embudo de conversión?

 

Un funnel o embudo de conversión es un término utilizado dentro del marketing online para definir los pasos que debe dar un usuario para que se cumpla un determinado objetivo, sea una compra, registro en la web, etc.

Este término se utiliza más para tratar las ventas y de ahí es que seguro te suena: funnel de ventas o embudo de ventas.

Pero, ponte en vista aérea ahora mismo y te pregunto:

¿Tienes un sistema para captar suscriptores en tu web o blog?

¿Tienes un producto que se vende, sea de bajo o alto coste; o servicios?

¿Haces campañas de pago, lanzamientos, ofertas flash que generan ingresos online?

 

Pues bien, en ese caso tiene un paso a paso para conseguir cada uno de esos objetivos: tienes varios tipos de embudos de conversión.

Así de claro. 🙂

Dicho esto, vamos ahora a desgranar los tipos de embudos de conversión de un negocio online (muy funcionales) con el objetivo de que puedas optimizar los tuyos (igual te puede servir para crearlos).

 

Esto no es un artículo guiado por el uso estricto de la teoría. Utilizaré términos para estos tipos de embudos de conversión “más amigables”.

 

 

3 Tipos de Embudos de Conversión que utiliza tu negocio online.

 

Los tipos de embudos de conversión que a continuación vamos a ver están organizados según qué objetivo tiene cada uno.

Y esto es porque si lo ves de esta manera te será mucho más fácil comprenderlos y mejor aún: OPTIMIZARLOS.

Estos 3 tipos de embudos de conversión están presentes en tu negocio online porque de alguna forma haces alguna de estas cosas:

  • Adquieres clientes potenciales.
  • Transformas estos clientes potenciales en compradores o clientes REALES.
  • Monetizas para que estos clientes compren más, sea de una sola vez o con cierta frecuencia.

 

Y a nivel online estas acciones implican que estás utilizando algo de esto:

Todo esto son acciones traducidas en un paso a paso para llegar a un objetivo final y que componen tus embudos de conversión.

 

Tipos de Embudos de Conversión para vender en internet

 

Vamos ahora a profundizar y para ello voy a clasificar por categorías los 3 tipos de embudos de conversión:

  1. Tipos de Embudos de Conversión para Adquisición.
  2. Tipos de Embudos de Conversión para Transformación.
  3. Tipos de Embudos de Conversión para Monetización.

 

Cada uno de estos tipos de embudos de conversión tiene un objetivo específico y son claves dentro de tu negocio online.

Uno NO hace el trabajo del otro y entre todos se puede crear la maquinaria perfecta para que tu negocio funcione.

(si no los tienes aún toma nota para comenzar con buen pie)

 

➡ Tipos de Embudos de Conversión de ADQUISICIÓN:

Los tipos de embudos de conversión para adquisición están diseñados para captar clientes potenciales o interesados en tu propuesta de valor. (tu cliente ideal)

No son personas que han comprado, son personas que tienen una alta posibilidad de que te compren.

Básicamente, son los suscriptores, lista de contactos potenciales, …; digamos que representan una oportunidad de negocio.

 

➡ Tipos de Embudos de Conversión de TRANSFORMACIÓN:

Estos tipos de embudos de conversión están diseñados para transformar a la mayor cantidad de clientes potenciales en clientes REALES.

El objetivo es romper las barreras de la compra en la mayor cantidad de personas.

La importancia de este funnel es que el porciento de repetir una venta a una persona que ha comprado tu producto es superior al de uno que no ha comprado nunca.

 

➡ Tipos de Embudos de Conversión de MONETIZACIÓN:

Ya estamos hablando de conseguir ventas de mayor impacto económico.

Personas que compran una y otra vez, que compran tus productos más premium o que su cesta es superior.

Se trata de un funnel que se sustenta en la construcción de la confianza y reputación de tu marca que deriva en la fidelización.

 

¿Cuál de estos tipos de embudos de conversión debes optimizar ahora mismo?

 

Tu negocio online tiene de alguna manera implementado alguno de estos funnel de conversión (como mínimo 2 de ellos), aunque puede que funcionen mejor o peor.

Evaluar cuál sería el que hoy mismo debes poner en el punto de mira suele ser algo confuso.

Te pongo ejemplos para darte ideas:

 

Si tu negocio online es de nueva creación y necesita ampliar su cartera de posibles clientes y posicionarse en el mercado deberías enfocarte en optimizar tus tipos de embudos de conversión para adquisición.

 

Si ya tienes una reputación creada con una cartera de productos sólida puedes pensar en optimizar tus tipos de embudos de conversión para monetización.

 

¡Otro enfoque! Elige cuál deberías optimizar (o crear) respondiendo a estas preguntas:

¿Cuál de estos tipos de embudos de conversión tiene el mayor impacto para tu negocio ahora mismo? ¿Qué necesita tu negocio online ahora mismo?

  • Necesito tener más clientes potenciales para vender mis productos y/o servicios.
  • Necesito que mis clientes potenciales me compren.
  • Necesito que mis compradores vuelvan una y otra vez a comprarme.
  • Necesito que mis compradores me compren más cantidades o productos más caros.

Cada una de estas necesidades te dirá qué embudos de conversión deberás optimizar ahora mismo.

 

 

¿Cómo optimizar (o crear) estos tipos de embudos de conversión?

 

Las formas puedes ser múltiples y cada negocio debe hacer sus propias pruebas.

No obstante, te propongo el sistema que desde mi experiencia y formación creo más óptimo y aplicable en cualquier negocio.

 

Tipos de Embudos de Conversión para Adquisición.

 

En la actualidad la mejor forma de adquirir nuevos clientes potenciales es con un lead magnet.

 

Se trata de ofrecer algo que resuelva uno de los grandes problemas de tu cliente potencial y GRATIS. (piensa en tu mejor oferta)

Pedir los datos de contacto a cambio de un contenido gratuito convierte mucho más que pedirle 7 euros a cambio de un curso. 🙂

Incluso cuando estamos hablando de vender online un producto de entrada o de bajo coste las conversiones que tiene un proceso de inscripción o llenado de formulario previo son superiores a si mostrarás tu producto de bajo coste sin nada a cambio primero.

Si deseas las mejores estrategias para crear un embudo de adquisición efectivo te recomiendo SpiderList: Multiplica tu Lista.

 

 

Tipos de Embudos de Conversión para Transformación.

 

Recuerda que el objetivo de este embudo es romper las barreras de la compra en la mayor cantidad de clientes potenciales posible.

El foco está en la cantidad, no en las ganancias.

Para ello te listo las estrategias que a mi me han dado mejores resultados:

 

➡ Tripwire o producto de entrada.

Se trata de proponer un producto de gran valor a un precio irresistible.

Esta estrategia es bastante efectiva cuando está engranada directamente al funnel de conversión para adquisición.

 

➡ Flash Sale / Ofertas / Lanzamientos.

En este punto los disparadores psicológicos para activar la compra que se ponen en juego son la escasez y la urgencia por medio del tiempo limitado y el gran descuento.

Lo más probable es que obtengas más conversiones de tu base de datos de clientes potenciales construida por medio de tu embudo de conversión para adquisición.

Para ello concéntrate en hacer una secuencia de email efectiva con autoresponders .

Si esta secuencia la puedes graficar como un flujo (como en esta imagen de tipos de autoresponder) te será más fácil a la hora de configurarla.

 

Ejemplos de Autoresponder - Guía de Email Marketing

 

 

Tipos de Embudos de Conversión para Monetización.

 

Recuerda que en este funnel el objetivo es optimizar los ingresos.

Aquí se trata de:

  • Aumentar los ingresos por compra, sea vendiendo productos más caros o varios productos de una sola vez.
  • Aumentar los ingresos por cliente, sea aumentando el valor de la compra del cliente o consiguiendo que compre con frecuencia.

Para ello puedes aplicar alguna de estas técnicas de ventas:

 

➡ Up selling.

Se trata de ofrecer a un cliente un producto similar al que tiene intención de comprar o ha comprado.

 

➡ Cross selling.

También conocida como venta cruzada, se trata de ofrecer un producto complementario al que el cliente desea comprar o ha comprado.

 

Lo positivo de estas técnicas es que son 100% personalizables al interés especifico del posible o real comprador, lo cual aumenta las posibilidades de ventas siendo más efectivos tus tipos de embudos de conversión.

Además, para su implementación puedes automatizar con la plataforma de ventas que utilices o por medio del email marketing, por ejemplo.

 

Poniendo todo junto. – 3 Embudos de Conversión.

 

Ahora lo que resta es pasar a la acción.

Concéntrate en el funnel o embudo de conversión que ahora mismo tendría un mayor impacto sobre tus negocio online y/o ventas por internet.

Deja los otros tipos de embudos de conversión en tu bloc de notas cercano para luego optimizar cada uno de ellos. (según prioridades)

De esta manera podrás tener el mejor paso a paso que te permita:

  • Adquirir clientes potenciales cualificados.
  • Transformar la mayor cantidad posible en clientes REALES.
  • Aumentar tus ingresos online con nuevas y mayores ventas online.

 

Espero que este artículo te sea útil para que visualices de forma estratégica los funnel o embudos de conversión de tu negocio por internet y ahora te pregunto:

 

¿Tienes optimizados estos tipos de embudos de conversión?

¿En cuál de estos funnel de ventas tienes mayores obstáculos ahora mismo?

 

Te espero en los comentarios y animo a compartir este artículo sobre los tipos de embudos de conversión en tus redes sociales. Te lo pongo fácil. 🙂

 

 

 

Cómo hacer Tarjetas de Presentación que Potencien tu Imagen Personal y Negocio

Cómo hacer tarjetas de presentación es más que imprimir tarjetas de visitas y listo. Las tarjetas de presentación son una herramienta de marketing para tu negocio y/o imagen personal.

Enviar correos, informes digitales, conectar en redes está muy bien en la era digital; pero no deja de ser algo impersonal.

Las personas necesitamos conectar con personas y una tarjeta de presentación es un pedazo físico de tu negocio y experiencia o trayectoria profesional.

Por estos motivos a la hora de saber cómo hacer tarjetas de presentación hay que tomar en cuenta el contenido y el diseño como un todo para conseguir una impresión memorable y clara con tus tarjetas de visita.

 

Cómo Hacer Tarjetas de Presentación que aporten a tu Imagen y/o Negocio.

 

En este artículo vas a encontrar una Hoja de Ruta sobre Cómo Hacer Tarjetas de Presentación que va a cubrir estos puntos:

  1. Qué es una Tarjeta de Presentación y qué ventajas te aporta su uso.
  2. Datos para crear Tarjetas de Presentación: los imprescindibles y los valorables.
  3. Diseño de Tarjetas de Presentación: Recomendaciones y Tip´s.
  4. Recursos para crear Tarjetas de Presentación: plantillas para Tarjetas de Presentación recomendadas.
  5. Checklist para crear Tarjetas de Presentación sin margen de error.
  6. Mejores Momentos para sacarle partido a tus Tarjetas de Presentación.
  7. 5 Consejos para entregar tus Tarjetas de Presentación.

Dicho esto: ¿Comenzamos?

 

 

Qué es una Tarjeta de Presentación y qué ventajas te aporta su uso.

 

Si te estás preguntado cómo hacer tarjetas de presentación es porque estás convencido de su importancia, no obstante hagamos un repaso…

La Wikipedia es muy explicita en relación a qué son las tarjetas de visita o tarjeta de presentación y resumiendo se trata de un resumen impreso de datos de tu negocio, empresa o profesión.

Pero no de cualquier dato… porque una tarjeta de presentación es una herramienta de marketing para facilitar la comunicación y acceso a tu persona o negocio y a su vez conseguir que te recuerden con facilidad.

 

Una Tarjeta de Presentación te aporta estas Ventajas:

 

  1. Una forma fácil para que otras personas te contacten y recuerden.
  2. Las tarjetas de visita crean una relación instantánea, física y directa. No hay que sacar móvil, ni bolígrafo para apuntar.
  3. Aprovechas el tiempo de contacto personal para lo que de verdad importa: la comunicación personal cara a cara.
  4. Las tarjetas de presentación ofrecen muchos más datos sobre tu negocio o persona de manera inmediata: no importa si no tienes bolígrafo, el móvil no tiene batería, está apurada la otra persona y un largo etcétera que puede ocurrir.
  5. Te ayudan a estar preparado para cualquier oportunidad de negocio o laboral con un estilo profesional.
  6. Cuando de trabajo y negocios se trata la organización y atención a los detalles suman y las tarjetas de visita o tarjetas personales son una señal de ello.
  7. Refuerzan tu imagen profesional porque entregar tarjetas de visita indica que tomas muy en serio tu negocio y/o profesión invirtiendo dinero y tiempo.
  8. Es una forma de mostrar informaciones relevantes condensadas y de una sola vez.
  9. Una tarjeta de presentación te ayuda a marcar la diferencia entre tú y tu competencia.

 

Dicho esto, queda claro que crear tarjetas de presentación personales no debes tomarlo a la ligera.

Crear tarjetas de presentación merece un poco de tu tiempo si deseas conseguir una imagen que te favorezca.

A continuación tienes una Hoja de Ruta sobre cómo hacer tarjetas de presentación, no importa que necesites hacer tarjetas de visita de negocios o personales porque estos pasos y recomendaciones para crear tarjetas de visita son aplicables a cualquier caso.

 

 

Datos para Crear Tarjetas de Presentación: los Imprescindibles y los Valorables.

 

La creatividad es amplia, pero tampoco te pases en los datos porque puedes causar el efecto contrario, la idea es facilitar la comunicación futura por múltiples vías pero con claridad.

 

➡ Datos para crear Tarjetas de Presentación. (Imprescindibles)

 

  • Nombre Identificativo: de tu negocio o tu nombre propio.
  • Razón de Ser o Profesional: a qué te dedicas tú o tu negocio en palabras resumidas o puesto o especialidad en cada de tarjeta personal.
  • Número de Teléfono (fijo y/o móvil)
  • Email de Contacto Profesional.
  • Dirección física de tu negocio o propia.
  • Logo de tu negocio o empresa si se trata de tarjetas de negocios.

 

Te pongo ejemplos de Plantillas para Tarjetas de Presentación con un corte minimalista y buen diseño:

Como hacer tarjetas de Presentación con Plantillas Tarjetas de Visita

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Clean Business)

 

➡ Datos para crear Tarjetas de Presentación. (Valorables)

 

  • Tu fotografía, sobre todo si es una tarjeta personal o tienes un negocio unipersonal y no posees un logo.
  • Sitio Web y Redes Sociales Profesionales. (si las tienes tenlo como un dato imprescindible)
  • Eslogan o Mensaje de Marketing de tu negocio, sobre todo si tu marca no es muy conocida.

 

Puedes valorar otras informaciones como agregar pequeñas fotos de tus trabajos, portafolio o productos, alguna insignia de una certificación profesional relevante, un mapa físico, etcétera.

Aquí otro ejemplo de Plantillas para Tarjetas de Presentación con más datos que los imprescindibles:

Plantillas para Tarjetas de Presentación Creativas

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Real State Business)

 

Lo importante a la hora de saber cómo hacer tarjetas de presentación es que escojas los datos imprescindibles y valores algún otro sin perder el equilibrio en el diseño.

Con lo visto ya sabes qué datos o contenido tendrán tus tarjetas de visita, ahora te resta definir tu estilo de diseño.

A continuación tienes puntos claves e ideas para que sepas cómo hacer tarjetas de presentación con diseños atractivos y acordes a la imagen que deseas trasmitir.

 

Diseño de Tarjetas de Presentación: Recomendaciones y Tip´s.

 

➡ Uso de la Tipografía para Diseño de Tarjetas de Visita.

Lo primero es que garantices que la letra sea fácil de leer al primer golpe de vista, siendo las fuentes Monserrat, Raleway y Latto muy apropiadas (por ejemplo)

Puedes optar por utilizar 2 tipos de letra a modo de llamado de atención y dar un aire creativo y fresco a tus tarjetas personalizadas.

¿Cómo hacer tarjetas de presentación con tipografías diferentes? Tienes aquí de ejemplo una plantilla para tarjetas de visitas.

Modelos de Tarjetas de Visita

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Business Card)

 

➡ Formas y Medidas para el Diseño de Tarjetas de Visita. 

La medida tradicional es de 3.5 x 2 pulgadas, pero este tamaño estándar puede variar según la zona o país.

Lo importante es que tengas claro el tipo de persona al que se la entregarás y que es más práctico que tu tarjeta de presentación pueda ser manejable y fácil de guardar.

A partir de ahí puedes ser tan creativo en las formas y medidas como hacer tarjetas de presentación en forma de hoja si perteneces al sector de la jardinería o de temas ecológicos, por ejemplo.

También puedes optar por tarjetas de visita con bordes redondeados siendo opciones atractivas y sin excesos…

Plantillas de Tarjetas de Presentación Creativas

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Color Business Card)

 

➡ Elección de los Colores en el Diseño de Tarjetas Personalizadas.

Los colores transmiten ideas y provocan emociones, si ya tienes identificado la paleta de colores de tu marca o negocio no tienes problema pero, ¿qué pasa si no lo tienes?

En este caso te recomiendo acceder a este post sobre la Psicología del Color  aunque te hago algunos apuntes sobre el tema:

  • Color Azul: le gusta a la mayoría de las personas y genera sensación de confianza y credibilidad. Muy usado en el mundo empresarial.
  • Color Rojo: efectivo para llamar la atención y despertar emociones fuerte, Genera sensación de seguridad, energía, pasión y potencia.
  • Color Verde:inspira crecimiento, salud y tranquilidad. Los tonos oscuros son muy usados en el mundo de las finanzas.
  • Color Negro: indica elegancia, exclusividad y autoridad. Funciona muy bien con producto o sectores de lujo y más clásicos.

 

➡ Uso de Imágenes e Iconos en el Diseño de Tarjetas.

Una buena opción es agregar iconos al lado de tus datos porque le darán a tus tarjetas de negocios o personales mayor atractivo visual y más fácil lectura.

O usando otras imágenes, ¿cómo hacer tarjetas de presentación aprovechando el contenido visual? Puedes agregar imágenes de tu portafolio, producto o asociada a tu actividad profesional como por ejemplo:

Tarjetas de Visita Premium

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Color Business Card)

 

Ya tienes claro cómo hacer tarjetas de presentación en cuanto al contenido y diseño que vas a recrear, ahora toca darle vida a tu idea de diseño de tarjetas personalizadas.

 

Recursos para Crear Tarjetas de Presentación.

 

Sin duda puedes comenzar desde cero con word, power point, photoshop, etc., usar las plantillas que el propio word te ofrece o descargarte alguna gratuita.

Pero si no tienes habilidades o conocimientos de diseño los resultados no serán los mejores y recuerda que una tarjeta de presentación habla de ti como persona y profesional.

Si no tienes presupuesto para contratar los servicios de un profesional o agencia de diseño te recomiendo usar plantillas para tarjetas de presentación profesionales.

Son menos vistas y con mucho mejor diseño que las gratuitas, tendrás más seguridad de un mejor acabado que en verdad aporte a tu imagen personal o negocio.

 

Plantillas para Tarjetas de Presentación Recomendadas.

 

Para ello te dejo a continuación una selección de plantillas para tarjetas de presentación que espero te sean de utilidad:

 

Tarjetas de Presentación Plantillas #1. MODERN BUSINESS CARD

Esta plantilla es un todo terreno, con un estilo moderno y profesional que capta la atención sin llegar a ser excesivo.

Plantillas para Tarjetas de Presentación

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Modern Business Card)

 

Tarjetas de Presentación Plantillas #2. CLEAN BUSINESS CARD

Otro diseño de tarjetas de visita con un corte clásico pero sin ser aburrido.

Cómo hacer Tarjetas de Presentación con Plantillas

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Clean Business C.)

 

Tarjetas de Presentación Plantillas #3. BLACKISH BUSINESS CARD

Plantilla de tarjetas de visita minimalista en donde el color de fondo te ayuda a destacar.

Cómo hacer tarjetas de presentación

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Blackish Business Card)

 

Tarjetas de Presentación Plantillas #4. PERSONAL BUSINESS CARD

Diseño de tarjetas de presentación que destaca por su movimiento haciendo uso del 3D.

Como hacer tarjetas de presentacion con photoshop

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Personal Business Card)

 

Tarjetas de Presentación Plantillas #5. MODERN BUSINESS CARD

Con una orientación vertical, uso de imágenes y combinaciones de colores que se mezclan para hacerlo diferente.

Modelos de Tarjetas de Presentación

(Acceso a Modelos de Tarjetas: Tarjetas de Presentación Plantillas Modern Business Card)

 

Checklist para Crear Tarjetas de Presentación Sin Margen de Error.

 

Vamos resumiendo esta Hoja de Ruta sobre Cómo hacer Tarjetas de Presentación para que revises todo antes de ordenar la impresión de cientos de ella.

Aquí tienes un breve Checklist para revisar tus tarjetas de visita y que nada se te quede en el tintero:

  1. Garantiza no tener faltas de ortografía.
  2. Revisa que estén todos los datos imprescindibles y en general que estén correctos y actualizados.
  3. Garantiza que las fuentes de letras usadas son fáciles de leer. (lo mejor es que imprimas una copia antes)
  4. ¿Dices con claridad lo que haces?
  5. ¿Aprovechaste el reverso de tu tarjeta de visita para añadir más información?
  6. ¿Utilizaste un diseño coherente con tu mercado, profesión e imagen? Por ejemplo, si eres abogado, contador o financiero una tarjeta de presentación muy colorida seguramente no sea la mejor opción.
  7. Si añadiste imágenes, ¿son de buena calidad? No te recomiendo usar imágenes prediseñadas.
  8. Si añadiste una foto personal, ¿te ves natural? ¿te ves cómo en verdad eres tú ahora?
  9. ¿La imprimiste para ver cómo se ve en físico?
  10. ¿Has creado varias plantillas para tarjetas de presentación? Esto te lo recomiendo para que así puedas personalizar la entrega en función del contexto.

 

Mejores Momentos para Sacarle Partido a Tus Tarjetas de Presentación.

 

[Recordatorio] Nunca sabes cuándo te llegue una oportunidad de negocio o la posibilidad de una futura comunicación profesional.

Y dicho esto, lo mejor es que siempre lleves contigo tarjetas de presentación.

No obstante, te listo momentos en que las oportunidades profesionales son más que evidentes y será mejor será tenerlas a mano.

➡ Conferencias, Congresos, Eventos, Ferias y Reuniones.

El networking es una de las formas más efectivas de consolidar tu negocio y vida profesional y una tarjeta de visita en mano de tus contactos es una puerta a nuevas oportunidades.

➡ Propuestas o Reuniones de Negocio y/o Comerciales.

¿Qué mejor momento para dejar un recuerdo memorable y ser comunicativo? Ponle la vida fácil a tus posibles clientes y hazte recordar.

➡ Detalles con tus Mejores Clientes.

Si utilizas el correo tradicional para enviar comunicaciones, agregar tarjetas de visita es una posibilidad para continuar presente en la vida cotidiana de tus clientes o prospectos. No sabes si tu tarjeta quede como marcador en su libro de lectura. 🙂

➡ Entrega Física de Curriculum Vitae o Entrevista de Trabajo.

Adjuntar a tu curriculum tu tarjeta de presentación es una efectiva forma de impresionar y despertar el interés de tu futuro empleador al marcar la diferencia.

 

 

5 Consejos para Entregar una Tarjeta de Presentación.

 

#1. No sea impaciente  a la hora de entregar tus tarjetas de visita.

Espera establecer una conversación y conectar antes de entregar tus tarjetas de visita, piensa que el objetivo es hacer una invitación para una próxima comunicación.

#2. Ten a la mano tus tarjetas de presentación.

Tenlas con un fácil acceso para que no parezcan olvidadas en tu bolso o billetera porque tus tarjetas de visita son importantes y lo importante está al alcance de la mano.

#3. Establece contacto visual cuando entregues tus tarjetas de visita.

Es como cuando te presentas que miras a la cara y los ojos de la persona. Entregar una tarjeta de visita convierte la relación en algo más personal.

#4. Si tienes oportunidad resalta algún dato relevante de tus tarjetas de presentación.

Si crees que hay algún dato relevante para tus objetivos como visitar tu sitio web o redes sociales, resalta este dato en la conversación cuando entregues la tarjeta.

#5. Cómprate un tarjetero.

No vayas por la vida sacando de los bolsillos un bulto de tarjetas para entregar y que encima puedan verse usadas…

 

 

Cómo hacer Tarjetas de Presentación – Poniendo todo junto…

 

Una vez tengas claro cómo hacer tarjetas de presentación en cuanto al contenido y estilo de diseño que elijas puedes dar tus propios pasos para llevar a término tu idea de tarjetas personalizadas.

Te recomiendo usar plantillas para tarjetas de presentación que te allanarán el camino de la implementación.

Una tarjeta de presentación es una forma de extender la conversación, facilitar la generación de nuevos contactos y de que te recuerden.

Si tu tarjeta de presentación crea una atractiva impresión puede que sea probable que esa persona la muestre a otros o la conserve por más tiempo.

Y entonces, ¿ya tienes claro cómo hacer tarjetas de presentación? ¿cómo vas a utilizarlas para añadir valor a tu imagen presonal y profesional?

Si te parece te espero en los comentarios y te animo a que compartas el post en las redes sociales. Te lo pongo fácil. 🙂

 

 

 

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