Tripwire: qué es un producto tripwire y cómo usarlo para vender por internet

Un tripwire puede convertirse en un catalizador de tus ventas online al ser un producto de entrada con un alto valor persuasivo sobre los deseos de tu potencial cliente.

Integrar un producto tripwire dentro de tus embudos de ventas para convertir leads o clientes potenciales en clientes reales es una técnica de ventas por internet que te ayudará a aumentar tu cartera o número de clientes y ventas online con mayor facilidad y rapidez.

En la actualidad, Internet ha abierto las puertas a millones de personas y de igual manera a los negocios.

Esto significa que de igual forma en que tu negocio puede acceder todo el año a millones de clientes potenciales, estos mismos clientes pueden elegir cualquiera de los negocios que como el tuyo está en internet.

Y ahí es cuando se pone en juego la habilidad para vender por internet aplicando técnicas de marketing y ventas efectivas.

En este artículo vamos a cubrir qué es un tripwire o producto de entrada y cómo usarlo para vender por internet.

Porque un tripwire puede cambiar de forma rápida la relación entre tus clientes potenciales y tu negocio al convertirlos en clientes reales con una mayor confianza en tu marca y en si mismos.

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Recursos Premium que te recomiendo para crear y diseñar un Tripwire con facilidad y rapidez:

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Comencemos primero con una breve introducción de conceptos que tiene como propósito ponernos en situación para entender realmente qué es un tripwire y qué no es.

¿Qué es un producto Tripwire?

Un tripwire – traducido al castellano significa cable de enlace – y también llamado producto de entrada, es un producto de alto valor e interés para tu audiencia con un precio bajo, irresistible, imbatible…

Su finalidad es romper las barreras de la compra transformando a una persona interesada en cliente.

Su efectividad se basa en que es un pedazo de valor concentrado y especifico con un precio rompedor y «poco doloroso».

Su impacto sobre tu negocio es que te permite optimizar la transformación de clientes potenciales en clientes reales.

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Un producto Tripwire no es un Lead Magnet.

Quizás esto ya lo sepas, pero para algunos no está aún claro…

Hay dos características principales que diferencian a ambos, las cuales son:

Un Lead Magnet es GRATUITO y tiene como objetivo captar a suscriptores.
Un Tripwire tiene un PRECIO (bajo, pero precio al fin) y tiene como objetivo aumentar tu número de clientes con facilidad.

Ambos son claves en tus embudos de ventas, pero cumplen funciones diferentes dentro del sistema.

¿Por qué un tripwire es una técnica de ventas online efectiva?

Y ahora te pregunto: ¿entras a un bar y le dices a la chica que te gusta desde el primer momento vamos a cenar?

Puede que sí, pero lo más probable es que te lleves un chasco.

Lo “normal” es conversar, tomarse un café, luego cenar y bueno…

Las ventas también se trata de relaciones y un tripwire es como tener una primera cita.

Un tripwire cambia la relación entre tu negocio y un posible cliente porque:

Es el comienzo de una relación de confianza con tu negocio porque la persona ha comprado tu producto de entrada.
Es el comienzo de una percepción de credibilidad hacia tu negocio porque la persona ha obtenido un resultado concreto con el uso de tu producto.
Es una fuente de seguridad al eliminar barreras de compra y sensación de correr riesgos.

Y mirando con perspectiva si este cliente queda satisfecho la probabilidad de que compre nuevamente será mayor porque es más fácil conseguir más ventas de un cliente real que de una persona que nunca ha comprado.

Características de un buen tripwire.

La condición esencial de un producto de entrada de este tipo es que tenga un bajo precio según los parámetros de tu nicho de mercado, pero de igual manera hay otras características a tomar en consideración.

A continuación te las listo, tómalas en cuenta a la hora de planificar la aplicación del tripwire marketing como técnica de ventas por internet.

➡ Que resuelva un problema, pero que sea incompleto. (no abarca todo)

Por ejemplo: Crear tu primera campaña en Facebook Ads.

➡ Que sea un pedazo de tu oferta central.

Porque de esta manera irás guiando a tu cliente hacia la compra del producto central de tu negocio.

Por ejemplo: La oferta central es un Curso de Email Marketing con Active Campaign y el Tripwire es Cómo configurar un Embudo de Ventas en Active Campaign.

➡ Que sea accionable y fácil de implementar.

Algo en lo que en poco tiempo se obtengan resultados concretos para conseguir que tu cliente en verdad utilice tu producto de entrada.

➡ Que consiga que tu cliente obtenga una pequeña victoria.

Que lo lleve a un “lugar deseado”, sienta que logro algo, que tiene más confianza en sí mismo y de esta forma tendrá más confianza en tu negocio.

¿Cómo vender por internet un tripwire?

A continuación te pongo situaciones en las que puedes ofrecer tu producto de entrada de bajo coste para aumentar ventas por internet a partir del incremento en tu número de clientes reales:

En el momento de la suscripción a tu sitio web o blog: tanto en la página de gracias por suscribirte como en la página de descarga o acceso al lead magnet que ofreces.
Dentro del lead magnet.
En el paquete del lead magnet como un folleto de promoción en caso de que se haga una descarga.
Como parte de una secuencia de email marketing a tus suscriptores.
Como parte de tu estrategia de envío de newsletter.
Dentro de los artículos de tu blog. (de esto hablamos más abajo)
Como parte de una campaña u ofertas flash con tus suscriptores y/o visitantes.
Como una venta añadida al carro de compra haciendo uso del upsell y cross sell.
Como una oferta de salida.

Tienes a continuación ejemplos de flujo para variaciones de embudos de ventas por internet usando un tripwire.

Ejemplos de cómo vender por internet un Producto de Bajo Coste a través de tus contenidos.

Apuesto por los contenidos porque creo que en internet las palabras son el medio natural de comunicación.

A continuación te pongo ejemplos de cómo utilizar los contenidos publicados en un blog para seducir a tus posibles clientes a la compra de tus productos, en este caso inducirlos hacia las ventas online de tu producto de entrada de bajo coste.

Para aprovechar al MÁXIMO estos ejemplos da clic sobre los enlaces.

Tienes enlaces de artículos en donde se utiliza un producto de bajo coste para explicar el contenido del post, toma ideas para crear o reconvertir tus propios artículos en una vitrina para tus soluciones premium. 🙂

➡ ARTÍCULO DE EJEMPLO: Cómo hacer presentaciones power point que cautiven a tu audiencia.

Más del 30% del tráfico de este artículo deriva a la página de ventas del producto de bajo coste.

La estrategia está enfocada a usar muestras de la plantilla para presentaciones premium para explicar cada sección, colocando enlaces sobre las imágenes y datos de origen.

➡ ARTÍCULO DE EJEMPLO: Presentaciones Power Point: ejemplos creativos que te puedes robar [o tener]

Más del 40% del tráfico de este artículo derivan hacia la página de ventas.

Utilizo imágenes de la plantilla para presentaciones premium para ejemplificar formas creativas de presentar datos, de esta forma muestro las ventajas de utilizar plantillas y el producto en sí mismo.

Poniendo todo junto. – Qué es un Tripwire y cómo aumentar ventas por internet con su uso.

Ahora te toca a ti valorar si vas a utilizar esta técnica de ventas online dentro de tu estrategia de marketing y de ventas por internet.

Puedes crear tantos tripwire consideres según tu modelo de negocio y una de las mejores formas de hacerlo es «rompiendo» en pequeñas partes tu producto principal.

Al ser un producto de entrada de bajo coste y especifico no debería ser complejo.

Para ello los formatos tipo Ebook, PDF o pequeños vídeos son una excelente opción y con plataformas como Selz, Gumroad o Hotmart podrás ponerlos en venta en muy poco tiempo.

Lo que restaría básicamente sería crear y optimizar los embudos de conversión que correspondan dentro de tu blog, por medio del email marketing, campañas, etc.

Y ahora te pregunto:

¿Utilizas un producto tripwire dentro de tu negocio online?

¿Cómo tienes configurados tus embudos de ventas por internet?

Te espero en los comentarios y te animo a que compartas este artículo sobre el uso del producto tripwire para aumentar ventas por internet a partir del incremento en tu número de clientes reales. Te lo pongo fácil. 🙂

[Tweet «Tripwire: qué es y cómo usarlo para #venderporinternet. #marketing»]