Cómo calcular el Precio de un Infoproducto sin jugar al Pito Pito Colorito

Cómo calcular el precio de un infoproducto suele ser una piedra en el zapato. Muchas horas de dedicación y esfuerzo en crear tu infoproducto y mucha ilusión por generar ingresos están sobre la mesa.

Es una etapa que no puedes dejar de lado y sabes que es un elemento clave para generar ingresos.

La decisión que tomes sobre el precio de un infoproducto – sea cual sea – será mejor si estas convencido tú mismo de que es la correcta o la que mejor conviene.

➡ Este artículo pertenece a la Serie Infoproductos:

Cómo poner precio de un infoproducto… comenzamos por un principio básico y muy personal…

Está claro que el precio de un infoproducto lo pones tú como creador y dueño del producto digital y partiendo de esta base eres libre de poner el valor que consideres justo, adecuado, cómodo, conveniente y otro largo etcétera.

Pero, si estás en este artículo es porque no deseas solo guiarte por lo que tú quisieras y necesitas aclararte.

Sabes que no siempre el criterio personal sobre el precio de un infoproducto es el más acertado porque el mercado cuenta y en particular tus compradores.

En lo adelante tienes resumidos los 3 métodos que utilizo para calcular el mejor precio de un infoproducto, te animo a implementarlos de acuerdo a tus particularidades.

3 Métodos para Calcular el Precio de un Infoproducto.

Ante todo decirte que mi recomendación es que utilices los 3 métodos para definir cómo calcular el precio de un infoproducto y a partir de ahí llegues a un precio definitivo que puedes variar en el tiempo.

Método #1. Considerando los costes.

Abre una tabla en excel y comienza a trabajar sobre ella.

Se trata de tener claro los gastos y costos para la creación y promoción de tu infoproducto para identificar el importe mínimo a cubrir sin tener pérdidas por tu actividad.

Entre los gastos y costes contempla elementos directos o indirectos tales como:

➡ Pago por servicios y/o herramientas externos para crear el infoproducto.

Como por ejemplo:

Si contrataste algún diseñador para crear la portada de un ebook de pago, o un editor de vídeos, o un copy para tu página de ventas, etc.

Si contrataste o compraste alguna herramienta como Thrive Lead para crear tu landing, o Active Campaign para hacer funnel de ventas, o Camtasia para grabar y editar tus vídeos, etc.

Si vas a hacer campañas de pago con Facebook Ads o en Google, o a pagar a una red de colaboradores o afiliados para que hagan promoción de tu producto.

➡ Tiempo en horas de trabajo.

Se trata de tus horas de trabajo y el precio que estimas que valgan.

Además, del pago en el caso de que tengas un equipo de trabajo asociado.

➡ Pago por servicios y/o herramientas que sustentan la actividad que realizas.

Estos gastos son de carácter indirecto, aquellos que haces para ejecutar tus actividades de negocio.

Como por ejemplo:

Si tienes un blog el pago del hosting o compra de plantilla web.

Los insumos que compras tales como papel, tinta de impresora, etc.

La idea es que sepas cuánto te cuesta crear y promocionar un producto en el mercado en que trabajas, así como mantener tu actividad.

Método #2. Considerando los precios del mercado.

Esta es la forma que más se utiliza, resulta muy fácil darte una vuelta por tu competencia y en un plis plas tener una tabla de precios para escoger. 🙂

Es imprescindible que conozcas los precios del mercado, pero tampoco es saludable que te guíes solo por estos para identificar cómo poner precio de un infoproducto.

En este caso analiza las características del infoproducto de tu competencia en aspectos tales como:

Tipo de formato utilizado. (cursos, ebook, plantillas, etc.)
Bonus Extras por la compra. (sesiones grupales o de 1 a 1 por la compra, membresías, acceso a grupos, etc,)
Descuentos y afiliaciones.

Estos datos te servirán para establecer similitudes y diferencias entre tu infoproducto y el de ellos; a partir de ahí obtener un rango de precios de mercado de tu producto digital según las características que posee.

Método #3. Considerando el bolsillo de tu cliente.

Como mínimo te recomiendo evaluar la situación económica de tu cliente potencial y la urgencia que tiene en obtener una solución al problema que tu infoproducto resuelve.

Sobre esta base puedes preguntas como:

¿Tu mercado es latino o europeo?
¿El problema que soluciona tu infoproducto es clave o secundario para tu cliente ideal?
¿Son personas que buscan precios bajos o que están más dispuestos a pagar?
¿Están «acostumbrados» a invertir en infoproductos?
¿El pago se hará de una sola vez o por partes?
¿El público al que le vas a vender ya ha sido tu cliente o son en su mayoría nuevos?

¿Qué vas a conseguir usando los 3 métodos para poner el precio de un infoproducto?

Saber cuál debe ser tu previsión de ventas totales. (como mínimo el monto total del coste)
Fijarte un objetivo de ventas mínimo en las cantidades a vender de tu infoproducto. (y saber si es viable)
Conocer el entorno del mercado para establecer rangos de precios.
Hacer una propuesta de precios que sea viable para la audiencia a la que deseas acceder.
Marcarte objetivos de ventas concretos.
Facilidad para hacer diferentes pruebas con los precios.

3 Elementos Claves para definir el precio de un infoproducto.

➡ Posicionamiento y reputación en el área del conocimiento o nicho de tu producto.

Es más probable que a mayor reputación y autoridad más posibilidades de vender y poner precios más elevados.

Esto no significa que porque no te conozcan no te compren…

Incluso te puedo decir que en determinados productos no es necesario una interacción o conocimiento de tu marca personal para que sean vendidos con facilidad.

No se te olvide que cuando creas y vendes un infoproducto estás ofreciendo:

Las horas y el dinero que has destinado en adquirir conocimientos sobre una materia.
Las habilidades que has desarrollado con tu dedicación.
Tus años de experiencias practicando hasta alcanzar aciertos y éxitos.
Un conocimiento paquetizado que ayudará a las personas a alcanzar sus metas en menos tiempo y con mayor facilidad.

➡ Posibles descuentos y afiliaciones.

Si fueras a aplicar esta estrategia de ventas debes contemplarlas en el cálculo del precio, por lo regular en el caso de las afiliaciones un porciento interesante a proponer es a partir del 30% del precio final.

Aunque, si tu infoproducto es de bajo precio (como puede ser el caso de un ebook a 7 euros) es probable que las afiliaciones no sean atractivas por el monto de ingresos que podrían generar.

Igualmente deberás valorarlo sobre el terreno.

➡ Tipo de infoproducto.

Por lo regular un curso online con vídeos e incluso organizado a modo PDF en lecciones tiene más valor percibido que un ebook.

Estrategias de Prueba para encontrar el punto de equilibrio al precio de un infoproducto.

En este punto se trata de confirmar que es el precio que más conviene, a veces vamos saltando de proyecto en proyecto y no optimizamos lo que ya tenemos.

A continuación tip´s para confirmar el precio de un infoproducto:

Crea una campaña de prelanzamiento segmentando tu lista de correos con 2 precios diferentes y prueba las conversiones que vas obteniendo.
Si ya tienes tu producto en venta crea 2 páginas de ventas con diferentes precios y ve mirando cuál resulta más apetecible.
Ofrece tu producto a un grupo de personas y pregunta cuánto estarían dispuesto a pagar por el mismo.
Ve variando los precios para saber el máximo que están dispuestos a pagar manteniendo iguales o mayores conversiones de ventas.

Este paso te va a permitir optimizar la rentabilidad de tu producto digital.

Espero que este artículo te sea útil para definir el precio de un infoproducto.

Te espero en los comentarios para hablar sobre cuáles son tus mayores obstáculos y/o métodos para poner el precio de un infoproducto.

Te agradezco compartas este post en redes sociales y para ello te lo pongo fácil.

[Tweet «¿Se venderá? Cómo poner precio de un infoproducto y que la mano no tiemble en los bolsillos. #infoproductos #emprender»]