Crear landing page y optimizarlas, sea para un producto o servicio de pago o no es un proceso que responde a seguir un método, no es por suerte que vas a crear landing page que funcionen.
Tu página de ventas es tu mejor (o peor) aliado: tú decides en calidad de qué va a ser esta relación.
Son varios los puntos claves a la hora de crear landing page, algunos más importantes que otros y cualquiera de ellos se pueden quedar en el olvido.
Para evitar esta situación, tener a la mano una lista de verificación para crear landing page y optimizarlas te permitirá no olvidar lo importante (y más).
Un útil recurso para obtener desde el primer momento mejores resultados.
Vamos en este artículo a cubrir 13 puntos claves que debes revisar para mejorar las conversiones y crear landing page o páginas de aterrizaje que funcionen.
También puedes usar estos puntos para optimizar las páginas de ventas o de aterrizaje que ya tienes creadas.
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Lista de Verificación para crear Landing Page (y optimizarlas): 13 Puntos Claves para vender más por internet.
Para organizar mejor esta lista de verificación voy a dividir las acciones en 2 categorías, las cuales son:
- Contenido utilizado para crear landing page o página de aterrizaje.
- Diseño utilizado para crear landing page o página de aterrizaje.
Sigue leyendo para que aprendas qué hacer cuando desees crear landing page o páginas de aterrizaje y utiliza esta lista de verificación como punto de partida.
Aunque no olvides que pueden existir otros elementos específicos de tu página de aterrizaje que no debas dejar en el tintero.
➡ Contenido utilizado para crear landing page o página de aterrizaje.
En este punto estamos hablando de los textos e imágenes que utilices para su creación.
Punto #1. Título de la Landing Page.
El titulo debe poner en contexto desde el primer momento, lo cual significa que el visitante sepa de qué va el tema rápidamente.
Escribir el nombre del producto o una oración breve que lo describa son opciones, pero en cualquier caso que quede claro de qué trata y promueva el valor de tu oferta.
Por ejemplo:
Título 1. Ebook Anuncios Efectivos de Facebook
Título 2. Caja de Ideas: guía para optimizar tus anuncios de Facebook
El segundo es más tentador que el primero. ¿A que sí?
Punto #2. Subtitulo de la Landing Page
El subtitulo es una extensión del título, algo más explicativo y pegajoso.
Un tip que puedes aplicar es pensar en el principal beneficio de tu producto o servicio y crear un texto que lo ponga a la vista.
Seguimos con el anterior ejemplo:
Título: Caja de Ideas: guía para optimizar tus anuncios en Facebook
Subtitulo: Aprende todo lo necesario para ganar más suscriptores, clientes e ingresos en Facebook y dejar de perder tiempo y dinero.
Punto #3. Beneficios VERSUS Características.
Debes conocer la diferencia entre ambas.
Los beneficios apuntan a lo que se conseguiría, el punto a dónde se desea llegar.
Mientras que las características es lo que van a hacer propiamente.
Seguimos con el ejemplo anterior:
Título del Producto: Caja de Ideas: guía para optimizar tus anuncios en Facebook
Características o Funcionalidad: (¿QUÉ VAN A TENER?) Ideas para inspirarse y crear sus propios anuncios, crear mejores anuncios en Facebook, hacer buenos anuncios más rápido, etc.
Beneficios: (¿PARA QUÉ QUIEREN ESO?) Para vender más en Facebook, para aumentar sus clientes en Facebook, para generar más ingresos, para tener más suscriptores en Facebook, para generar más tráfico, etc.
En resumen, escribe alto y claro a la hora de crear landing page ese «deseo escondido» que tienen tus visitas para hacer o aprender algo.
Punto #4. Texto de la Landing Page.
Que sea escaneable, fácil de leer, informativa y accionable.
Una vez que el visitante lee el contenido de tu página de aterrizaje sin dar scroll tiene la opción de continuar la lectura más abajo y ahí es en donde el resto del texto juega su papel.
El objetivo es terminar de convencer a tus visitas para que pasen a la acción.
Te menciono tip´s para crear landing page que puedes aplicar:
- Utiliza viñetas.
- Párrafos y oraciones cortas.
- Cambia el color y tamaño de los textos o palabras que desees resaltar.
- Utiliza espacios en blanco.
- Da un espaciado entre las lineas en las oraciones.
- Usa cambios de color para crear la percepción de bloques de contenido.
- Utiliza verbos de acción para conseguir un texto más fuerte.
- Escribe en segunda persona.
- Utiliza el lenguaje nativo de tu lector.
- Utiliza elementos persuasivos. (testimonios, respuestas a preguntas frecuentes, términos de entrega y garantías, oferta limitada, etc.)
Punto #5. Textos SEO de la Página de Aterrizaje.
En caso de que decidas que la landing page sea indexada asegúrate de optimizar la URL, título y metadescripción.
Esto incluye la optimización de las imágenes, en particular agregando las palabras claves en la Alt-Text o Texto Alternativo.
Punto #6. Uso de imágenes.
Las imágenes sirven para familiarizarse con tu oferta, hacerla tangible.
En mis páginas de ventas de mis plantillas ppt profesionales un cambio de las imágenes implico el incremento de casi un 300% de conversión.
Debe estar alineada 100% con tu ofrecimiento: si son plantillas de trabajo una imagen de ellas, si es un ebook igual.
Además de tener un buena resolución en que se perciba un producto profesional en toda regla.
Punto #7. Coincidencia entre el contenido de la página de aterrizaje y la fuente de origen del tráfico.
¿Cómo las personas accedieron a tu página de aterrizaje?
Por un CTA o botón, un texto, buscador de Google, anuncio, etc.
En cualquier caso, asegúrate de que no se lleven una decepción y que esta fuente de origen de tráfico coincida con los textos de tu landing page.
Punto #8. CTA o llamado a la acción.
Por lo general aquí estamos hablando del botón y para ello lo más importante a revisar es:
- Contraste: que llame la atención del resto de la página.
- Indicativo: que sepan que deben clicar en el mismo y para qué lo haría.
Si deseas profundizar más en este tema tienes aquí una completa guía para crear CTA o llamados de atención.
Punto #9. Formulario.
A la hora de crear landing page los formularios son más bien utilizados para captar suscriptores, no así para vender.
Pide solo los datos necesarios según el objetivo de tu página.
Por ejemplo:
Deseas crear una lista de suscriptores que trabajen en una Agencia de Marketing.
Deseas crear una lista de suscriptores que en general les interese el marketing.
Para el primer caso seguramente deberás hacer un formulario más largo porque tu lista es mucho más especifica.
Para el segundo es probable que con el nombre e email te sea suficiente.
Que resalte del resto de la página, una opción es encapsular el formulario (hacerle un borde al diseño de la caja) y/o que tenga un color de fondo diferente.
Por cierto, ¿te interesa crear una estrategia ganadora para multiplicar tu lista de suscriptores (y posibles clientes)?
En ese caso, te recomiendo mi Ebook PREMIUM SpiderList: Multiplica tu Lista.
➡ Diseño utilizado para crear Landing Page o Página de Aterrizaje.
Aquí debes situarte en «vista aérea», ver tu página como un conjunto para valorar el impacto del diseño sobre la experiencia de usuario que tengan los visitantes web.
Punto #10. Fuera las distracciones.
El objetivo básico al crear landing page o páginas de aterrizaje es la conversión.
Para ello debes eliminar todas las distracciones que puedan hacer que tus visitas se vayan sin pasar a la acción.
Dile adiós a los botones de redes sociales, menú superior, o enlaces externos.
Puedes ver algunas landing que ofrecen un email para contactar (por ejemplo), pero esto es solo si lo necesitas para la tuya y siempre mide su necesidad.
Punto #11. Que se pueda leer (bien) sin importar el dispositivo.
La mayoría de los software ya tiene incorporada esta funcionalidad, pero siempre es bueno que por ti mismo lo compruebes.
He visto en la actualidad muchas landing page totalmente desconfiguradas en móviles… no te fíes y compruébalo.
Punto #12. Que todo funcione.
Asegúrate que todo esté listo, es decir que los botones funcionen, el proceso de compra o de suscripción, etc.
Punto #13. La Prueba de los 5-10 segundos.
Mira tu landing page o página de aterrizaje y descubre si en 5 segundos ya sabes de qué se trata la página, qué ofrece y cómo obtenerlo.
De no ser así, comienza por revisar nuevamente los puntos de más arriba. 🙂
Poniendo todo junto.- Lista de Comprobación para crear Landing Page. (y optimizarlas)
¿Existe la landing page perfecta? Mi respuesta es NO porque perfecta significaría que todo el que la visite convierta. No conozco ninguna que lo haga al 100%…
La conversión en una landing page depende desde la calidad de las visitas (cuán interesados están en la oferta los que la visitan) hasta la propia calidad de la página de aterrizaje.
Pero… si que puedes crear landing page o páginas de aterrizaje que funcionen y optimizarlas hasta llegar a incrementar poco a poco tus conversiones.
En resumen, no se trata de suerte; se trata de implementar y mejorar con metodología y organización.
Para comenzar asegúrate de tener los elementos más importantes comprobados con esta lista de comprobación para crear landing page para conseguir vender más por internet o cualquier otro objetivo que tengas.
Y ahora que estás listo para crear landing page sin dejar lo más importante en el olvido te pregunto:
¿Qué otros puntos claves tienes para crear landing page y optimizarlas?
¿Qué obstáculos enfrentas para crear landing page para tu negocio online?
Te espero en los comentarios y si te parece comparte este artículo sobre crear landing page para vender por internet con tus redes sociales. Te lo pongo fácil. 🙂
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Buen post. Conciso y claro como siempre.
Por aportar algo diría que el copy debe adaptarse al perfil del posible comprador. No es igual el lenguaje que debemos utilizar para un perfil principiante que para otro más avanzado.
También podemos hablar de landings cortas o largas. Productos mas caros o sofisticados pueden necesitar mas argumentos y prueba social que para un producto mas sencillo y barato.
Hola Jose, totalmente de acuerdo. El tema de la conversión en landing page tiene mucho para hablar y es importante personalizar según el cliente, tipo de producto y mercado. En este post solo cubro lo básico para comenzar con buen pie, de ahí en adelante tenemos que tomar en cuenta muchas cosas como lo que planteas. Gracias por pasarte y comentar. Un saludo y feliz día, MC