¿Utilizas los Lead Magnet en tu Estrategia Digital? ¿En verdad estás poniendo tu empeño en construir tu lista de suscriptores? ¿Tienes claro el impulso que esto daría a tu proyecto? Si eres de los que no tiene un Lead Magnet, imán de plomo o contenido descargable gratuito a cambio de suscripción deberías crearlo desde ahora mismo.

¿Comprarías un perfume sin antes probarlo? Va a ser que no y de eso se trata los Lead Magnet. De crear confianza, credibilidad y sobre todo experiencias.

Este artículo tiene 2 objetivos, el primero es que si te falta motivación para crear tu lead magnet termines dispuesto a hacerlo de una vez por todas. El segundo es darte ideas que te ayuden a decidir qué ofrecer para que te pongas manos a la obra.

Sigue leyendo y descubrirás que crear un Lead Magnet poderoso no es tan complicado como puede parecer y que estás perdiendo tiempo y dinero si no lo tienes.


En este post tienes para descargar una sección del próximo ebook sobre Lead Magnet que estoy preparando.

En este recurso gratuito descubrirás 50 Buenas Ideas para crear Lead Magnet y más de 30 Ejemplos Reales que te pondrán en la pista.

¡Quiero mis ideas ya!


Si eres asiduo a este blog verás que tengo muchos Lead Magnet, todos ellos concentrados en la Infoteca y en diferentes post según el tema.

Esto no quiere decir que tu estrategia deba ser crear varios imanes de plomo, es opción de cada cual; pero sin dudarlo al menos deberías tener uno asociado a tu temática.

Sobre esto hay bastante de qué hablar, pero como te dije con anterioridad en este post me voy a concentrar en decirte qué es exactamente un Lead Magnet, las ventajas que puede ofrecerte y darte ideas prácticas para crear uno.

Qué es un Lead Magnet – en muy pocas palabras…

 

Un lead magnet, que traducido al castellano significa “imán de plomo”, se refiere a un contenido, recurso, producto o servicio que se ofrece gratuitamente a cambio de datos personales. Los datos personales más frecuentes que se piden son el nombre y un email de contacto.

Aunque sitios como Hubspot solicitan muchos otros datos como estrategia para conocer más a su público objetivo y segmentar sus campañas.

Te pongo un ejemplo de Lead Magnet para que lo veas claro y si quieres puedes descargarte el ebook: 🙂

 

Datos que te moverán de tu silla: ¿sabías que?

 

➡ Como mínimo el 70% de tráfico web que tiene tu sitio web o blog no regresará nunca más.

La pregunta es la siguiente: ¿de qué te sirve el tráfico web si no aporta nada a tus propósitos y objetivos online?

Tu trabajo debe estar basado en una relación win-win y conseguir que el tráfico se convierta en asiduos visitantes es prioridad No. 1 para tu negocio.

 

➡ Alrededor del 95% de los que visitan tu sitio por primera vez no comprarían nada.

No saben si lo que ofreces realmente se ajusta a sus necesidades y expectativas, no hay confianza… Necesitan credibilidad y una relación previa que los impulse a comprar.

Con este panorama, queda claro que no basta con mantener un sitio web activo, generar contenidos y tener el súper producto.

Si tienes un emprendimiento online planear y ejecutar acciones para convertir el tráfico en suscriptores y clientes potenciales es clave y una de las tácticas más efectivas son los lead magnet.

 

¿Por qué deberías incluir los Lead Magnet en tu estrategia de Marketing Online?

 


Porque vas a tener los datos de contacto de personas que han mostrado interés por tu oferta o temática.

Como resultado tienes la oportunidad de crear una relación de cercanía, credibilidad y confianza en todo el valor que puedes aportar.

Y… en el tiempo esto aumentará tus posibilidades de ventas y/o de otras acciones favorables a tu marca.


 

Las ventajas no quedan ahí (que ya es bastante), te resumo otras:

➡ Con los lead magnet mejoras las tasas de suscripción a tu sitio web o blog.

➡ Tienes mayores posibilidades de captar suscriptores de calidad, 100% alineados con tu contenido y propósitos. (está claro que esto ocurre sólo si el lead magnet que ofrezcas es el adecuado)

➡ Los Lead Magnet pueden ser en diferentes formatos y subtemas, lo que los hacen fáciles de hacer y con coste cero o muy bajo.

➡ Aumentas las probabilidades de potenciar tu marca personal o de empresa, y posicionarte como experto dentro de tu nicho.

➡ Comienzas a crear un precedente de prueba para tus servicios y/o productos de cara a aumentar las posibilidades de conversión para futuras ventas.

➡ Te ofrecen datos significativos sobre las necesidades de tu público de cara a crear servicios y productos con mayores garantías de éxito.

Con todas estas contundentes ventajas, ¿cómo es posible que veamos sitios web y blogs sin al menos un lead magnet?

 

¿Por qué no tengo mi Lead Magnet? – Las Creencias Limitantes que están matando tu Emprendimiento Digital

 

Las respuestas pueden ser como tantos administradores de sitios o bloggers existan… pero te resumo las más frecuentes y quizás tú te veas reflejado en alguna de ellas.

➡ No creo que sea importante, ni que aporte a mi estrategia digital.

En ese caso, espero que con este post recapitules y le des una oportunidad a este tipo de táctica. Si no fuera el caso, ¿por qué crees que un montón de sitios de gran autoridad lo tienen implementado?

➡ No sé de qué lo voy a hacer.

Si tienes identificado a tus clientes o lector ideal no te será complicado saber qué necesita y cuáles son sus principales problemas o preocupaciones.

Si no te queda claro te doy 2 pistas: mira los lead magnet que tiene tu competencia y chequea los post que te generan mayor tráfico, acciones sociales y comentarios.

➡ No se me ocurren buenas ideas: estoy esperando la “idea brillante”.

No tienes que buscar la idea brillante, una idea contextualizada que resuelva un problema a tu cliente ideal y que aporte a tus objetivos es suficiente.

De hecho, muchas estadísticas apuntan a que los mejores lead magnet son concretos y específicos; no tienen por qué ser grandes, largos o profundos contenidos.

➡ No tengo tiempo.

Si tu objetivo es vender, mejorar tu situación laboral, posicionar tu marca o como experto… necesitarás crear y desarrollar una red de contactos de calidad y nada mejor que los suscriptores de tu blog.

➡ ¿Gratis? Nada de eso, bastante hago con publicar mis contenidos.

Puede que ofrezcas un contenido extraordinario, inventes la nueva rueda o estés en el No. 1 de Google… imagínate lo que conseguirás con un lead magnet que podría triplicar (como mínimo) 3 veces el crecimiento de tu lista de suscriptores o posibles clientes.

Añado que para recibir lo primero es dar: aplica el principio de persuasión de la reciprocidad y saldrás recompensado.

Hoja de Ruta para crear un Lead Magnet que convierta tu tráfico web – Bonus Track

 

Tu Lead Magnet se basa en el Principio WIN – WIN, tú ganas en atraer a tu posible cliente o lector ideal y ellos ganan con contenidos y recursos que le solucionan un problema o necesidad.

Te doy 5 claves para planear con estrategia la elección y creación de Lead Magnet, te servirán tanto si estás en el caso de hacerlo por primera vez como si deseas optimizar el uso de esta táctica.

 

#1. Revisa las entradas con mayor tráfico, acciones sociales y comentarios de tu sitio web o blog.

Es obvio que a mayor tráfico las posibilidades de conseguir suscriptores ofreciendo contenido gratuito descargable serán mayores.

Igualmente mientras más repercusión social se supone que existe más interés en el tema.

No obstante, evalúa en estos post el impacto que tienen sobre tus objetivos actuales y si el grupo de personas que lo visita se corresponde con el perfil de cliente que deseas atraer y convertir.

 

#2. Identifica los Puntos de Dolor de tu Buyer Persona o Cliente Ideal.

Supongo tengas claro cuál es tu Cliente o Lector Ideal y con ello sepas cuáles son sus retos y preocupaciones.

Utiliza estos puntos de dolor y crea contenidos descargables que solucionen una parte de sus problemas, de este modo estarás demostrando resultados concretos y generando confianza en tu producto y/o expertise.

Te muestro la Plantilla Generadora del Perfil de Cliente Ideal que está disponible en el blog:

Plantilla Ejemplo Cliente Ideal o Buyer Persona

Si estás en la fase de crear, validar o perfeccionar el Perfil de tu Cliente Ideal te recomiendo este post con una súper plantilla para crear a tu buyer persona:

➡ Descarga la Plantilla Accionable para crear y validar a tu Cliente Ideal: Cómo crear el Perfil de Cliente Ideal [Plantilla Accionable]

 

#3. Chequea los Lead Magnet de tu competencia.

¿Has escuchado la frase “El éxito deja huellas”?

Estudia lo que hace tu competencia: qué ofrece, en qué formatos, cuál es la diversidad. Tu competencia ha hecho las tareas, seguramente ya ha estudiado el entorno y hecho pruebas: esto acortará tu camino hacia la creación de tu lead magnet.

La idea es simple: identificando los puntos de dolor que resuelve tu competencia podrás hacer algo similar o mucho mejor.

Tus competidores más exitosos te están dando pistas y es gratis. 🙂

 

#4. Hazlo bonito y persuasivo.

El diseño y tipo de formato que escojas para crear y promover tu imán de plomo es clave: identifica las preferencias de tu público y de ahí lo que mejor se te da hacer.

El uso de un lenguaje e imágenes persuasivas es vital para captar la atención y los principios básicos son los siguientes:

  • Un título directo y claro;
  • Un subtítulo persuasivo o más emocional;
  • Una buena imagen con uso de combinaciones de colores y tipografía adecuados.

➡ Te recomiendo leer:

La Psicología del Color: cómo usar los colores para activar comportamientos [los que tú necesitas]

8 Herramientas Online Gratuitas para crear Títulos Molones

 


medalla2Un Buen Contenido con un Buen Diseño Mola Más.

¿Te interesa mejorar tu Contenido Visual y Diseños para enamorar y dejar huella en tus clientes? Accede a Recursos Premium que te ayudarán.

¡Me interesa!


 

#5. Hazlo visible.

De nada te sirve que no se vea tu Lead Magnet en el blog porque tan importante es la creación de contenidos como la promoción. Dicho esto, debes convertir a tu blog en tu mejor empleado.

10 Acciones para hacer visible tu Lead Magnet y comenzar a captar tráfico web:
  1. Coloca una caja de suscripción en la Barra Lateral (preferentemente en la parte superior)
  2. Dentro de las entradas, post o artículos, ya sea en el intermedio de los textos como al final.
  3. En el pie de página de tu sitio (sea en el homepage o en todas las páginas y entradas)
  4. Cuadro o caja emergente (pop-ups): instrusivos pero muy efectivos.
  5. En la homepage o página de inicio.
  6. En la página Acerca de
  7. Crear una Página de Recursos en caso de que tengas varios: toma de ejemplo mi Infoteca.
  8. Dale promoción en tu Newsletter y alienta a tus suscriptores para que lo promocionen en su red de contactos.
  9. Publícalo en las redes sociales como parte de tu Calendario o Agenda.
  10. Crea una Página especifica para el Lead Magnet (sobre todo si es un ebook) y menciónalo en tus artículos.

 

Cómo verás son acciones sencillas y nada complicadas de implementar una vez cojas el ritmo.

15 Ideas de Lead Magnet que puedes crear para tu sitio web

  1. Ebook
  2. Cursos o Minicursos
  3. Consultorías
  4. Webinar de éxito
  5. Listas de Comprobación o Checklist
  6. Packs de Recursos
  7. Membresías exclusivas
  8. Descuentos de productos
  9. Estudios de Caso
  10. Podcats
  11. Demos de un Producto
  12. Ofertas especiales
  13. Plantillas Editables
  14. Infografías
  15. Revistas Especializadas

¿Necesitas más ideas con ejemplos concretos?

Descarga al final del post la Guía de Ayuda con 50 Ideas para crear Lead Magnet con más de 30 Ejemplos Reales para inspirarte.

 

Recursos  y vías para crear Lead Magnet – Bonus Track

Te dejo algunos recursos y vías que podrás usar, tanto para crear como para promover tu imán de plomo.

 

Para crear Lead Magnet (identificar y validar la idea inicial)

  • Buzzsumo: plataforma ideal para saber la interacción social y enlaces que ha recibido un artículo o tema.
  • Búsqueda en Google Avanzada o cómo buscar en Google sin perder el tiempo en tonterías.
  • Feedly: una de las plataformas más conocidas para curar contenidos.
  • Redes Sociales: mis preferidas son Twitter (buscar por hashtag) y Pinterest (mirar los pines con mayor engagement)
  • Google Trends: herramienta perfecta para saber las tendencias y si el contenido es evergreen.
  • Google Analytics: sabrás el comportamiento de tus lectores para identificar sus intereses.
  • Perfil del Cliente Ideal: identifica los retos y limitaciones de tu cliente y sabrás qué ponerle sobre la mesa.

 

Para diseñar Lead Magnet (hazlo bonito y atractivo)

 

Para promover Lead Magnet (en tu blog y redes sociales)

  • Sumome; plugin gratuito muy completo que va más allá de gestionar la captación de suscriptores, si quieres conocer a fondo todas sus funcionalidades te invito leas este post de Miguel Florido.
  • Bloom: plugin de pago muy visual y que te permite hacer pruebas A/B. El que uso actualmente en este blog.
  • Buffer: en su versión gratuita podrás programar hasta 10 publicaciones en Redes Sociales y obtener las estadísticas.

 

Y ahora te invito a descargarte la Guía de Ayuda 50 Ideas de Lead Magnet con más de 30 Ejemplos Reales para inspirarte.

Ideas para crear Lead Magnet

 

Y hasta aquí hemos llegado de momento, espero que este artículo te sea utilidad y si no tienes creado tu Lead Magnet te pongas en ello.

Te espero en los comentarios y si te parece comparte el post con tus amigos.

 


Accede a Recursos y Contenidos Prácticos para mejorar tu Estrategia Digital.

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